Cómo vender en Amazon desde Latinoamérica

Introducción

¿Sabías que pese a que tu país no esté aprobado por Amazon para vender en su plataforma, de igual modo puedes hacerlo?

Claro, el registro no será directo, necesitarás un paso previo para hacerlo.

¿Quieres descubrir cómo?

A continuación te explicamos la manera en que podrás vender en Amazon desde Latinoamérica, cumpliendo todas las políticas de Amazon y sin usar ningún truco.

Aquí daremos respuesta a preguntas como las siguientes:

• ¿Cómo vender en Amazon desde Argentina?

• ¿Cómo vender en Amazon desde El Salvador?

• ¿Cómo vender en Amazon desde Costa Rica?

• ¿Cómo vender en Amazon desde República Dominicana?

• ¿Cómo vender en Amazon desde Panamá?

• ¿Cómo vender en Amazon desde Bolivia?

• ¿Cómo vender en Amazon desde Puerto Rico?

• ¿Cómo vender en Amazon desde otro pais?

¿Quieres la respuesta rápida?

La solución es registrar una LLC en USA.

¡A por ello!

El problema: Cómo vender en Amazon desde Latinoamérica

Hoy en día, cuando se habla de ecommerce, seguramente lo primero que se te viene a la mente es Amazon.

Y no es para menos, pues Amazon es el líder indiscutible cuando se trata de comprar y vender productos online.

Prácticamente desde cualquier país del mundo es posible comprar en su plataforma

Ello pese a que no disponga de bodegas en todos lados.

No obstante, eso es un gran problema.

No para comprar, sino que para vender.

Porque no todos pueden vender en Amazon.

De hecho, si estás leyendo esto, probablemente tú tampoco puedes unirte a Amazon.

No solo porque no existan bodegas en donde vives, sino porque tu país tal vez no está aprobado para vender en la plataforma.

Y precisamente ese es el problema.

Pues aunque Amazon no tenga bodegas en tu país, sí que es posible enviar productos a donde estas se encuentren y operar a distancia.

Pero si desde tu país no te puedes registrar en su plataforma, posiblemente estés pensando en descartar este gran canal de ventas.

Pero no lo hagas, porque existe una solución, y aquí te la contaremos.

El verdadero potencial de Amazon

Antes de entrar en materia y explicarte cómo vender en Amazon desde Latinoamérica, o desde cualquier país, es importante que seas consciente del verdadero potencial de Amazon.

Porque claro, la opción fácil es rendirse y resignarse a no usar Amazon porque tu país no está aprobado para vender allí.

Pero si en frente tuyo tienes una gran oportunidad, ¿No harías todo lo que esté a tu alcance para aprovecharla?

Seguro que sí.

Y es que Amazon no es un marketplace más en el que puedes tener presencia, es EL MARKETPLACE, es LA OPORTUNIDAD que existe hoy en día en el mundo del ecommerce.

Si vendes un producto tangible, es casi una obligación tener presencia en Amazon.

No porque no vayas a vender en una tienda física o a través de tu propio sitio web, que también, sino porque Amazon ya cuenta con el alcance que tu negocio aún no posee.

Ganar tal reputación y alcance no es para nada fácil. Tú debes estar donde esté tu mercado objetivo.

Si sabes que tu categoría de producto existe en Amazon, ¿por qué solo centrarte en captar clientes para que lleguen a tu negocio cuando podrías ir hasta ellos mediante Amazon?

Esa es la cuestión. No se trata de que no vendas por tu cuenta, sino de que aproveches un canal que ya existe y que posee gran alcance, el cual te permite llegar fácilmente a clientes de todas partes del mundo.

Expandir tu negocio a nuevas fronteras, en el mundo de hoy en día, ya no es un capricho, es una necesidad para que tu negocio prospere.

Modelos de negocio para vender en Amazon

Al igual que en la mayoría de tiendas online, el modelo de negocio de ecommerce consiste en adquirir productos de un proveedor, almacenarlos y luego enviarlos a los clientes cuandos son comprados.

En Amazon aplica lo mismo, pero se suelen distinguir tres formas distintas de vender según cuál sea el grado de diferenciación que tengan los productos.

Private Label (marca privada, marca blanca)

La marca privada, como su nombre lo indica, consiste en crear y vender un producto totalmente nuevo.

Bueno, no del todo nuevo necesariamente, ya que la mayoría de vendedores solo hacen ciertos ajustes para que se diferencien lo suficiente con tal de que Amazon los liste como productos diferentes.

No obstante, la idea es vender algo distinto al resto y diferenciarse para destacar por sobre ellos.

A diferencia de otros modelos de negocio, la marca privada requiere una inversión mayor porque será necesario contar con proveedores específicos que confeccionen el producto bajo ciertos parámetros.

• A su vez, también será necesaria una mayor logística, pues además de buscar proveedores es necesario gestionar muestras, revisiones, envíos, códigos de barra, empaquetado, seguros, entre otros asuntos.

Eso sí, la ventaja será una mayor diferenciación y control de la calidad, lo cual puede implicar mayores ventas y mejores reseñas.

Incluso los márgenes de rentabilidad, en la mayoría de los casos, son significativamente superiores respecto a otros modelos de negocio en Amazon.

Además, otra de las grandes ventajas de vender este tipo de productos es poder registrar una marca, lo cual conlleva una serie de beneficios en Amazon, como por ejemplo, la posibilidad de incluir vídeos y descripciones con imágenes en las páginas de producto (listings).

A lo que se suma la obtención de la Buy Box y la protección frente a otros vendedores cuando se venden los mismos productos.

Retail Arbitrage / Online Arbitrage

Para quienes tienen la posibilidad de vivir en el mismo país donde Amazon opera, un atractivo modelo de negocio es el Retail Arbitrage, que consiste en ir presencialmente a tiendas en busca de ofertas para luego revender en Amazon a un precio más alto.

Si vives en Latinoamérica, este modelo de negocio no está a tu alcance, aunque sí que hay una variante: el Online Arbitraje. Es básicamente lo mismo, pero a través de Internet.

A diferencia de la marca privada, el grado de involucramiento con el negocio es mucho menor, representando un riesgo más bajo pero también una menor rentabilidad en la mayoría de casos a causa de la guerra de precios que podría darse si hay más vendedores.

Asimismo, la inversión monetaria será menor, aunque por contraparte será necesario destinar tiempo a buscar ofertas.

Si bien este modelo de negocio no es escalable ni replicable a gran escala, ya que dependerá principalmente de las oportunidades del momento, sí que puede ser una buena manera de adentrarse en la venta online de forma sencilla.

Aunque claro, no se contará con la ventaja de la diferenciación.

Wholesale / Reseller

Este modelo de negocio es similar a un programa de afiliados.

Consiste en buscar el proveedor de algún producto para negociar un precio más bajo con tal de revenderlo en Amazon.

En otras palabras, se trata de ofrecerse como distribuidor a cambio de un descuento en la adquisición del producto para conseguir un margen de rentabilidad deseado.

Es como el arbitraje, pero en vez de buscar los productos en tiendas se contacta directamente con el proveedor.

Pese a lo anterior, las desventajas siguen siendo importantes en consideración a que no se tiene control sobre la propuesta de valor del producto, a la vez que se corre el riesgo de que otros también lo vendan en la plataforma.

Se suele recomendar para quienes quieren adentrarse en Amazon y en el mundo del ecommerce, así como también como una forma de incrementar los ingresos por otras vías cuando ya se aplican otros modelos de negocio.

Porque estos tres modelos de negocio son compatibles entre sí, cada uno con sus ventajas y desventajas, pudiendo aplicarse simultáneamente si existe la posibilidad.

Amazon FBA: Olvídate de la logística

Sea cuál sea el modelo de negocio que prefieras, hay algo que siempre estará presente: La logística de almacenaje y envío al cliente.

Puedes gestionar tales asuntos por tu propia cuenta, ya sea adquiriendo o arrendando bodegas en el país donde te interese vender, o contratando algún servicio que se encargue de ello.

Tal servicio puede ser el de un tercero, donde este se encargaría de recibir la mercancia y enviarla a los clientes, o también puede ser el que ofrece Amazon, llamado Fulfillment by Amazon (FBA).

Quienes participan del programa FBA no deben encargarse de la logística ya que Amazon lo hace por ellos.

Además de simplificar la logística, sobre todo para quienes son de otro país, el participar del programa FBA permite obtener una serie de ventajas en la plataforma:

• Nunca existirán penalizaciones por retraso, ya que la entrega depende de Amazon. Además, esta siempre será en el menor tiempo posible, mejorando la experiencia de los clientes.

• Si se vende en varios marketplaces, Amazon se encargará de distribuir el inventario a conveniencia según la demanda estimada. Es decir, solo hay que enviar los productos a una bodega, a un solo país, no a todos.

• Pese a no almacenar productos en varios países, será posible hacer envíos internacionales.

• Aparecerá el logo de Amazon Prime en los listings, llamando más la atención y dando mayor confianza a los clientes.

• Amazon se encargará de la logística de devoluciones.

Adicionalmente, con el programa FBA también es posible vender por cuenta propia en otros marketplaces o tiendas propias haciendo uso de sus bodegas, pues se puede indicar que se hagan envíos por ventas producidas fuera de su plataforma.

Esto sin duda es una gran ventaja para emprender desde donde sea que vivas, pues te permite vender internacionalmente de una manera sencilla desde el punto de vista logístico.

Marketplaces de Amazon ¿Dónde vender?

Una vez definido el modelo de negocio y sin preocupaciones por la logística, solo te queda decidir en qué marketplaces de Amazon venderás.

En la actualidad, Amazon posee 21 marketplaces, destacando:

Sin embargo, dos son los marketplaces que más destacan: El norteamericano y el europeo.

Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas, y si bien no abordaremos el tema profundamente, destacamos lo siguiente desde un punto de vista estratégico:

• Europa es un mercado más joven que Norteamérica, por lo que aún la competencia no es tanta, existiendo margen para introducir nuevos productos y posicionarse como vendedor único en diversas categorías.

• De hecho, se pueden replicar ideas o vender productos ya implementados en Amazon USA, así como ver evolución de productos y nichos.

• Por sí solo, el tamaño del marketplace estadounidense es similar al europeo, por lo que sin mayores complicaciones logísticas es posible alcanzar un gran público.

• Los marketplaces europeos presentan la gran ventaja de poder ofrecer un mismo producto a diversos mercados, solo hace falta traducir los listings (el resto de la logística es similar, pues el stock se puede mantener en un solo país).

• Vender en Amazon USA no implica que todo el negocio deberá estar en inglés. En EEUU la población hispanohablante supera incluso a la de España. Una buena idea puede ser vender fuera de la plataforma a dicho público, pues podría ser más sencillo posicionarse en Internet.

• Dado su mayor historial, el marketplace estadounidense permite obtener mejores datos de análisis provenientes de herramientas como Jungle Scout, Keepa, Helium 10, Viral Launch, Merchant Words, entre otras.

• Al ser un mercado menos competido, la publicidad PPC es más barata en Europa.

• Desde el punto de vista fiscal, vender en Norteamérica es más sencillo, aunque las barreras de entrada imperantes en Europa, principalmente el IVA, hacen que exista menos competencia.

• A diferencia de Europa, en EEUU no se paga arancel de aduanas cuando la importanción está valorada en menos de US$2.500.

Países aprobados por Amazon

Ahora que conoces las principales características y ventajas de Amazon solo queda registrarte en la plataforma para empezar a vender.

Queda lo más fácil pensarás…

¡Pero espera!

¿Puedes registrarte en Amazon? ¿Puedes vender allí?

Tal vez tengas preguntas como las siguientes:

• ¿Cómo registrarme en Amazon FBA Argentina?

• ¿Cómo registrarme en Amazon FBA El Salvador?

• ¿Cómo registrarme en Amazon FBA Honduras?

• ¿Cómo registrarme en Amazon FBA desde otro país?

Lamentablemente no todos los países son aprobados, y si estás leyendo esto puede que el tuyo no lo esté.

Y eso pareciera ser un gran problema.

Pero no te preocupes, porque cualquiera puede vender en Amazon, sea del país que sea.

Aunque tu país no esté aprobado para vender en la plataforma de Amazon, eso no es impedimento para vender allí cumpliendo todas sus políticas y sin trucos.

La única diferencia será que no podrás registrarte de una sola vez, necesitando de un paso previo.

Pero salvo eso, vender en Amazon es una posibilidad real tanto para ti como para cualquier otro(a) emprendedor(a).

A continuación te mostramos un listado con los países aprobados para vender en Amazon, específicamente de Latinoamérica:

Antes de que Amazon actualizará sus políticas en 2021, unos cuantos países no estaban aprobados para vender en Amazon Norteamérica, pero una enormidad tenían restringida la posibilidad de hacerlo en Europa.

Hoy en día, la mayoría pueden vender tanto en el marketplace norteamericano como europeo.

Si bien este artículo, al momento de su publicación, se enfocaba en cómo solventar este problema que hoy ya no existe, de todas maneras te recomendamos seguir leyendo, ya que vender a título individual o como empresa de tu país no es la única opción que tienes.

A continuación te explicamos cómo puedes vender en cualquier marketplace de Amazon desde tu país, sea cual sea.

La solución para vender en Amazon desde Latinoamérica

Para vender en Amazon la soluión es tan sencilla como vender desde un país aprobado.

Aunque claro, no es la idea que te mudes a otro país, porque no es una solución del todo viable si no está en tus planes.

Así como tampoco lo es el que busques un socio que viva en algún país aprobado si es que no lo necesitas.

Por tanto, la solución más simple que tienes a tu disposición, la más práctica y la más ventajosa es la de crear una empresa en alguno de los países que se encuentren aprobados.

Vendiendo como empresa y no como particular.

Puede sonar complejo, pero para nada lo es.

Crear una empresa en USA desde tu país

Entre todos los países que tienes disponibles para formar una empresa, Estados Unidos es el que más destaca.

Y no lo decimos solamente porque sea uno de los servicios que ofrecemos, sino porque objetivamente es una de las mejores soluciones que existen para vender en Amazon desde cualquier país.

Aunque más allá de eso destaca por la facilidad y rapidez en el proceso de cómo crear una empresa en Estados Unidos.

Pues, a diferencia de gran cantidad de países, no hace falta viajar hasta allí como tampoco ser residente.

Cualquiera tiene a su alcance la posibilidad de formar una empresa en Estados Unidos, ya sea una Limited Liability Company (LLC) o Corporación C (Inc.), ya que solo existe un requisito:

• Ser mayor de 18 años

Así es, no hay más requisitos.

Sea cual sea el país en que vivas puedes abrir una LLC o Inc. a distancia.

¿Qué tipo de empresa elegir?

Si te estás preguntando qué tipo de empresa elegir para vender online a la distancia, la opción preferida por la mayoría es una LLC debido a su tratamiento tributario y flexibilidad fiscal.

Ello porque si vives en el extranjero, y tu negocio no tendrá presencia física en Estados Unidos, no tendrías que pagar impuestos en el país americano.

Algo que siempre ocurre con las Inc., que además se encuentran sujetas a una doble tributación.

Ventajas de una LLC para Amazon y ecommerce

La ventaja más evidente de una LLC para Amazon es la de, por supuesto, poder registrarse como vendedor en la plataforma pese a no vivir en uno de los países aprobados para hacerlo.

Sin eso, de nada serviría tener un producto ganador o con potencial porque Amazon no estaría al alcance, pero afortunadamente no es el caso.

Sin embargo, no todo acaba ahí.

Porque hay muchas otras ventajas de tener una empresa en Estados Unidos, tanto dentro como fuera de la plataforma.

Veamos las principales:

• Al registrar una cuenta en Amazon como LLC esta será profesional en lugar de individual, teniendo como principales ventajas la mayor personalización de listings, el poder vender productos en todas las categorías, y minimizar el costo por venta cuando estas superan las 40 unidades.

• Se cuenta con protección legal ante posibles demandas de clientes, muy útil sobre todo para ciertas categorías, gracias a la responsabilidad limitada. De este modo, se evita exponer el patrimonio personal.

• Con una LLC es posible abrir una cuenta bancaria en USA desde el extranjero sin tener que viajar. Esto es muy útil no solo para gestionar el flujo del negocio por separado, sino que también para realizar pagos en Amazon, como la membresía Pro y publicidad PPC.

• Asimismo, una cuenta bancaria en USA permite recibir las ganancias generadas en Amazon, teniendo en cuenta que no realiza pagos a cuentas de todos los países. E incluso, aunque pudieras recibir pagos en una cuenta de tu país, Amazon aplicaría un cambio de divisa desfavorable, siendo buena idea tener una cuenta en USD para que eso no pase.

• Por otra parte, con una LLC no solo existe la posibilidad de registrarte en Amazon, sino que también en muchos otros marketplaces internacionales en los que vender simultáneamente, aumentando el alcance de tu negocio. O también, usar la LLC para dropshipping.

• A su vez, también puedes vender online a través de una tienda propia, para lo que necesitarás una pasarela de pagos. Al respecto, con una LLC puedes usar Stripe desde tu país aunque no sea aceptado, siendo esta una de las mejores, sino la mejor pasarela para aceptar pagos con tarjeta.

• Muchos proveedores estadounidenses solo hacen negocios con empresas que cuentan con Tax ID del país, denominado EIN. Para que una LLC pueda operar necesita tal identificación, por lo que podrás hacer negocios con proveedores de EEUU sin problemas.

• Al vender como empresa, la confianza de los clientes debería aumentar tanto en Amazon como en otros canales en vista de que se demuestra mayor profesionalismo.

• Por su parte, al contrario de lo que ocurre cuando se vende de forma individual, se pueden deducir de la utilidad final los costos en que se incurre, tanto en la elaboración de productos, publicidad, membresía Pro, etc. Ello podría significar un importante ahorro de impuestos.

• Finalmente, el bajo costo de mantener la estructura de una LLC asoma como una gran ventaja, pues al operar sin presencia física en EEUU se remite principalmente a la renovación anual (de hecho, en algunos estados tal obligación no existe).

Dicho lo anterior, ahora ya sabes que vender en la plataforma de Amazon está a tu alcance mediante la figura de una LLC estadounidense.

Toma acción y disfruta de las ventajas incluso más allá de Amazon.

Aprovecha de hacerlo hoy mismo, porque todo tiempo que ganes será valioso, teniendo en cuenta lo que tarda en llegar la mercancía a Amazon y los períodos donde las ventas son mayores en ciertas categorías.