LLC para Dropshipping ¡Ya basta de hacerlo mal!

Introducción

¿Has oído del modelo de negocio dropshipping?

Seguro que sí, porque por algo estás aquí, ¿no?.

Sin embargo, ¿te has puesto a pensar cómo optimizar tus ganancias?

Tal vez sí, pero no desde el punto de vista que aquí te explicaremos.

Mucho se habla del dropshipping por el lado del marketing: Aumentar conversiones, bajar costos por adquisición, encontrar proveedores baratos, etc.

Pero poco se habla sobre lo que está detrás de todo eso: Un negocio con potencial.

• ¿Quieres que el tuyo sea sostenible y viable tanto económica como operacionalmente?

• ¿Te gustaría descubrir algunos "trucos" y técnicas para fundar y escalar tu proyecto?

• ¿Quisieras saber cómo abrir una empresa en Estados Unidos podría llevar tu emprendimiento a otro nivel?

• ¿Deseas saber cómo hacer dropshipping en Estados Unidos?

Pues aquí te enseñaremos cómo lograr todo eso al registrar LLC en USA.

¡Comenzamos!

¡Maldita sea! Ya basta de hacer dropshipping mal

¿Eres de los que cree que para hacer dropshipping tan solo es necesario crear una tienda en Shopify y ya está?

Esperamos que no, porque sino probablemente no estarías leyendo este artículo buscando ir más allá de lo común.

Resulta que para que un negocio prospere, una buena base es necesaria.

Y no solo a nivel práctico, sino que también conceptual.

Debes tener claro desde un principio que el dropshipping, al igual que un negocio habitual de ecommerce, requerirá trabajo, pero sobre todo aprendizaje para que ese esfuerzo se materialice en resultados.

Bajo nuestro punto de vista, que ojalá también compartas, el dropshipping ha ganado muy mala fama en los últimos años.

Esto se debe al auge de "emprendedores" inescrupulosos, los cuales ni siquiera merecen ser llamados emprendedores.

Por supuesto que su fin es legítimo, nadie niega que quieran hacer las cosas bien y realmente vender, pero una mala comprensión de toda la formación que han adquirido para iniciar en este mundo los ha llevado a hacer las cosas mal.

• Porque, vamos, crear una tienda estándar en tan solo una hora y pagar anuncios replicando otros ya existentes, esperando ganar un montón sin hacer nada más, es algo muy pobre.

• A lo que se suma creer que es suficiente instalar un plugin que extraiga productos de AliExpress sin siquiera probar su calidad.

Si bien esto era realmente rentable hace algunos años, y puede que hoy para algunos también, con tanto revuelo que han causado youtubers e influencers esta industria se ha corrompido.

Al menos, aquello que la mayoría entiende por dropshipping: Productos de mala calidad.

Negocios de este tipo nunca han sido, ni siquiera en su apogeo, un negocio con perspectivas a largo plazo.

¿Qué es eso de crear una tienda nueva cada mes para vender el producto de moda? ¿Por qué esforzarte si luego ese trabajo va a valer cero?

Ya basta de hacer las cosas mal, si estás aquí, haz las cosas bien.

Este tema puede dar para largo, pero no nos enrollemos más.

A lo que queremos llegar es que para que todo lo demás que sigue en este artículo te sea realmente útil y productivo, debes tener un negocio de verdad, no de momentos.

El dropshipping como modelo de negocio es totalmente válido, grandes empresas lo usan de hecho, pero no del modo como la mayoría cree que es en Internet.

¿Qué es el dropshipping realmente?

Pocas veces nos ponemos a pensar en los fundamentos de todo lo que aprendemos, sobre todo cuando solo nos instruimos mediante Internet.

Si te has adentrado en el tema del dropshipping, seguramente más que leer habrás visto vídeos de YouTube e incluso hayas comprado cursos online.

Pero, ¿cuánto tiempo han dedicado esos canales o instructores a explicarte qué es el dropshipping realmente?

Probablemente tan solo un vídeo, tras el cual de inmediato hayan pasado a la práctica.

• Empezar a aplicar todo lo que aprendes es genial, pero no lo es tanto si no tienes una buena base teórica detrás, porque podrás cometer errores sin darte cuenta.

Con esto no te decimos que te aburras estudiando teoría, pero sí que te adentres más de lo genérico que suele explicar la mayoría.

Muchos no saben ni siquiera por qué hacen las cosas, solo replican ¿Eres uno de aquellos?

Ojalá que no, porque ese es precisamente el problema, copiar lo que hacen otros sin saber bien por qué lo hacen.

Claro que te habrán explicado por qué lo hacen, pues los instructores tampoco son tan básicos, pero no nos referimos a ese tipo de explicación…

Sino que al ámbito más global de todo esto: La esencia del negocio en sí.

Entonces… ¿Qué es el dropshipping?

• El dropshipping es una rama del ecommerce.

• A diferencia del modelo tradicional, este modelo de negocio consiste en vender sin almacenar inventario.

• La logística está a cargo del proveedor, quien se encarga de enviar los productos directamente al cliente final.

Esto todos lo saben, pero el error está en creer que se trata de un modelo de negocio en el cual no hay que preocuparse más que de vender.

Y eso es una gran equivocación, pues no todo lo que debes hacer es vender.

Debes preocuparte, además, de seleccionar cuidadosamente a tu proveedor.

No basta con elegir un producto y ponerte a vender sin más, tienes que evaluar su calidad, así como la logística que sigue el proveedor, porque de otro modo tu relación con el cliente se verá afectada y el negocio no prosperará.

Este es el gran error de la mayoría que hace dropshipping: Ni siquiera saber lo que venden.

Tal es así que, por ejemplo en la época navideña de 2020 estuvo muy de moda una app para prender luces de navidad con distintos colores según dónde se tocaba en la pantalla.

Muchos dropshippers empezaron a vender ese producto tomándolo de AliExpress por $15-$30.

¿Y qué recibían los clientes? Algo que no hacia realmente lo que prometía, pues el producto real costaba cerca de $100.

Esto no es un ejemplo de lo barato sale caro, sino de hacer un negocio de mentira, pues vender algo que ni siquiera se conoce no se puede denominar como tal.

Siendo otra prueba de ello el hecho de usar las mismas imágenes, mismas creatividades, mismas reseñas traducidas incluso.

Prestar tan poca atención a las bases de un negocio no amerita siquiera esforzarse.

En resumen: La calidad lo es todo para que un proyecto sea un negocio de verdad.

Dropshipping como proyecto de largo plazo

Después de este llamado de atención, que esperamos surta efecto si ibas por el camino equivocado, es hora de ir a lo que nos compete: Crear un proyecto de largo plazo.

Solo con un proyecto que aspire a mantenerse a futuro todo lo que viene a continuación te hará sentido.

Es así como crear una empresa para tu proyecto suena totalmente lógico, porque no será algo que vayas a abandonar en poco tiempo.

Pero partamos por el principio…

• ¿Para qué querrías abrir una empresa?

• ¿Por qué no mejor dedicarte al dropshipping sin más?

La decisión es tuya, pero a continuación te explicaremos por qué crear una empresa puede ayudarte a hacer dropshipping si buscas enfocarte al largo plazo.

El dropshipping como proyecto escalable

Antes de entrar en materia propiamente tal, hay un paso previo que no puedes dejar pasar al tomar una decisión tan importante como es la constitución de una compañía.

Y ese paso es plantear desde un comienzo tu estrategia de largo plazo.

Resulta que uno de los aspectos más importantes al iniciar un negocio es su capacidad de ser escalable.

• Esto es, que en el largo plazo pueda seguir ceciendo, ya sea incorporando nuevos productos a su oferta, llegando a nuevos mercados, o evolucionando el modelo de negocio.

Y precisamente en este último punto queremos que te enfoques.

Bajo la mirada tradicional, la mayoría no suele plantearse qué hará con su negocio una vez despegue.

Y claro, no es bueno que te hagas ilusiones sin siquiera haber comenzado, pero sí que te recomendamos tener una ruta definida al menos.

Desde ese punto de vista, uno de los enfoques que puedes adoptar para tu estrategia de largo plazo es el de ver al dropshipping como una puerta de entrada al ecommerce.

Una entrada que te facilita las cosas, porque no tendrás que encargarte por tu propia cuenta de la logística.

Hay mucho que aprender en el camino, y en tanto puedas hacer más simple la operatoria para dar marcha a un proyecto de verdad, mucho mejor.

No obstante, llegará un punto en el cual ya hayas aprendido y experimentado lo suficiente como para dar un siguiente paso.

Y ese paso puede ser el de vender productos con stock, con un modelo de negocio de marca privada, por ejemplo.

Lo cual no implica necesariamente que debas comprar una bodega y encargarte de toda lo logística, porque el foco de tu empresa nunca será la logística.

Pero como sea, el punto es que tarde o temprano el propio crecimiento de tu negocio puede demandar pasar a un siguiente nivel para aumentar márgenes de utilidad y brindar una propuesta de valor más atractiva.

Con un mayor énfasis en la atención al cliente desde el punto de vista operacional.

• En EZFrontiers te proponemos ver el dropshipping como una forma de testear productos e iniciar tu marca, tu negocio.

Ello porque pivotar a algo distinto puede ser muy fácil bajo este esquema, a diferencia de un ecommerce que opera con stock y sus costos fijos son más grandes.

• ¡Pero hey! Que veas el dropshipping como una forma de testear productos no quiere decir que el foco deje de estar puesto también en maximizar ganancias y generar altas rentabilidades.

• Así como tampoco de que se trate de un negocio de corto plazo, pues hay grandes empresas que han montado una estructura basada completamente en este esquema con el cual se sienten cómodas.

Lo que queremos transmitirte es que hay algo más allá del dropshipping.

El dropshipping no es un fin en sí mismo, puede escalar y crecer una vez domines lo principal y hayas ganado reputación de marca.

Pero para ello, es necesario hacer las cosas bien desde el comienzo, porque si das el siguiente paso necesitarás tener una base sólida.

Podríamos explayarnos mucho más, pero con esto ya debería estar más que claro el enfoque que queremos que tengas, así que dicho esto pasemos a lo concreto sin más.

¿Empresa para dropshipping? LLC en USA

Llegados a este punto toca resolver una duda que tal vez tengas desde el inicio de este artículo: ¿Por qué abrir una empresa para dropshipping?

Y es que la respuesta no se entiende sin el contexto que te hemos entregado.

Así que gracias por llegar hasta aquí, porque nos permitirá darte argumentos sobre una base conceptual más sólida al tratar las ventajas de abrir una LLC en Estados Unidos.

• La razón principal es por los beneficios que puedes conseguir a diferencia de desempeñar la actividad a nivel individual.

Beneficios que van desde recibir pagos, pasando por la gestión de los fondos y llegando incluso a representar ventajas en el ámbito fiscal.

A lo que se pueden agregar otras ventajas, pero que al no tener relación directa con el dropshipping no las trataremos aquí, aunque sí que puedes conocerlas visitando nuestro blog.

El motivo de crear una empresa para dropshipping

Dicho lo anterior, el motivo que hay de fondo para abrir una compañía es el enfoque a largo plazo.

• Así es, solo con ese enfoque se justifica crear una empresa para dropshipping.

• Sin ello, no tiene sentido esmerarse en crear una estructura para un negocio que apunte a funcionar tan solo unos pocos días o semanas.

Esto no quiere decir, por supuesto, que no puedas pivotar en los productos específicos que vendas o incluso categorías.

Porque claro, puedes ir probando vender un producto y ver qué tal va, y si no rinde, pues dejar de venderlo.

Pero en el fondo, debe haber algo más, no depender única y exclusivamente de un producto, sino que apuntar a una gama más amplia, que se complemente, y en base a ello erigir un negocio sustentable.

En otras palabras, disponer de categorías y no de individualidades.

Como ves, el motivo que lleva a abrir una empresa no es el de los beneficios propiamente tal, sino que el fundamento que hay detrás.

La parte práctica son las ventajas que puedes obtener, que ya las analizaremos, pero en sí, de nada servirán si tu negocio no aspira a mantenerse en el tiempo.

¿Cómo abrir empresa para dropshipping?

Abrir una empresa puede ser más (o menos) fácil en función del país en qué vivas.

¡Pero alto!

• ¿Tienes que crear necesariamente una empresa en tu país?

La respuesta es NO.

• Constituir una compañía en donde vives no es la única opción.

Hay otra alternativa: Crearla en otro país.

¿Y en qué país?

• Tienes varios para elegir, pero aquí te contaremos acerca de abrir una LLC en Estados Unidos.

Una LLC es la sigla para Limited Liability Company (Sociedad de Responsabilidad Limitada en español).

Ya nos explayaremos acerca de sus ventajas, pero antes hay que derribar una de las barreras más importantes: Crearla.

Así es, porque ¿de qué te sirve saber todo lo que puede brindarte si es que no te es posible crear una? De nada, pero no te preocupes, porque no es para nada difícil.

Solo hay un requisito:

• Tener al menos 18 años.

Solo con ello podrás abrir una LLC en USA.

No hay más, literalmente es así de simple.

• No es necesario viajar a EEUU en ningún momento.

• Tampoco tener Tax ID, pasaporte ni visa.

• No hace falta tener socios.

• Ni siquiera número de teléfono estadounidense.

• Y además, tampoco se requiere un aporte de capital inicial.

El no tener estos requisitos para abrir LLC hace que destaquen muy por encima de las alternativas que brindan otros países, donde probablemente se incluya el tuyo.

Pero más allá de ello, independientemente de los requisitos, las LLC sobresalen por las ventajas que brindan para el dropshipping.

A continuación te contaremos las tres más importantes en relación a:

• Recibir pagos de clientes

• Pagar a proveedores

• Optimización tributaria

¡Vamos a ello!

Stripe para dropshipping, la pasarela de pagos ideal

Como dropshipper, uno de los más grandes problemas a los que te enfrentarás será el cómo recibir pagos de clientes.

Si ya estás en el negocio, seguro que ya estás sufriendo este problema.

Pero bueno, no te preocupes, porque abrir una LLC en Estados Unidos lo solucionará.

El Gran Problema: Recibir pagos de clientes

Veamos, ¿de dónde son tus clientes?

Probablemente no de un solo país, porque el dropshipping te permite llegar a todas partes del mundo según cómo esté configurada la red de distribución de tus proveedores.

Esa es una gran ventaja, pero también un gran problema.

Cada país maneja métodos de pago distintos, así como también distintas divisas.

Usar procesadores de pago locales asoma como la solución primaria, pero ello puede no ser lo más conveniente por tres razones:

• Requisitos que te exigirán, los cuales tal vez no cumplas ya que en muchos casos son solo para personas o empresas del mismo país.

• Comisiones, que pueden ser bastante altas cuando son medios de pago locales.

• Y, lo más importante, cómo retirar los fondos a tu propia cuenta bancaria, ya que probablemente solo dispongan de opciones de retiro en el mismo país.

Así las cosas, no parece fácil poder llegar a todo el mundo o, al menos, a unos cuantos países siquiera.

La moneda internacional es el dólar, ¿pero quieres cobrarles a todos en dólares?

Tal vez no, porque puede representar una traba para que potenciales clientes paguen, los cuales tal vez no tengan dólares.

En este tipo de negocios, lograr conversiones es clave, y mientras más fácil sea para los clientes pagar, mucho mejor.

Entonces, ¿cómo solucionar todo esto?

Muy fácil: Con la pasarela de pagos Stripe.

¿Qué es Stripe?

Tal vez ya la conozcas, pero sino, aquí te lo contamos.

Stripe es una pasarela de pagos mundial que te permite aceptar pagos en más de 135 divisas con comisiones bastante bajas respecto a otras alternativas más accesibles.

Esta pasarela asoma como la solución a los problemas descritos, porque te permitirá llegar a clientes de prácticamente todo el mundo cobrándoles en su moneda local.

• Esto no solo tendrá impacto en las conversiones, sino que te solucionará el gran problema de cómo cobrar.

No tendrás que darte de alta en más de un solo procesador de pagos, y tampoco tendrás el lío sobre cómo recibir el dinero desde distintas fuentes.

Stripe es un todo en uno.

Pero hay una mala noticia: No es accesible para todos…

¿Cómo usar Stripe desde tu país?

Actualmente solo hay dos países hispanohablantes desde los cuales se puede usar Stripe: España y México.

Si vives en uno de esos países, podrás usar esta plataforma sin problemas, pero si vives en otro país no, a menos que…

A menos que te registres con una empresa que sea de un país aceptado.

Es así como puedes abrir una empresa en cualquiera de los más de 40 países que acepta esta plataforma para poder usar Stripe desde cualquier país.

Pero en particular, puedes hacerlo en Estados Unidos por la simplicidad que ello tiene como ya te explicamos, siendo posible abrir una cuenta de Stripe para LLC.

Esto solventará el problema de registrarte y usar esta pasarela de pagos, independientemente de dónde vivas.

¿Qué te parece? ¿Esperabas algo así?

Pues si no lo sabías, ahora ya sabes que Stripe está a tu alcance.

Aunque eso sí, deberás asegurarte de que tu negocio sea aceptado…

¿Cómo evitar que te rechacen en Stripe?

Si te registras en Stripe, debes hacerlo bien para que no rechacen tu negocio.

Es simple, pero debes tener en cuenta lo siguiente.

• Si tú dices que tu negocio se dedica al dropshipping, no lo van a aceptar.

No es que el ecommerce no sea aceptado y este negocio no sea válido, sino que, debido a todo lo que se ha deteriorado este concepto, la percepción a primera vista es que se tratará de un negocio de mala calidad.

Y Stripe no quiere aceptar negocios de este tipo porque busca evitar aquellos que presenten un alto riesgo de disputas y reembolsos.

El dropshipping que se ha popularizado es así, de alto riesgo, el clásico de Shopify, Alibaba y Oberlo.

• De ahí la importancia de todo lo que te explicamos al inicio de este artículo: Hacer las cosas bien.

Lamentablemente, a causa de todos quienes inescrupulosamente han vendido bajo la metodología dropshipping sin importarles la calidad del producto, el concepto se ha manchado permanentemente.

El dropshipping como modelo de negocio es válido, siempre y cuando se cuide la calidad de los productos que recibe el cliente.

• Si el negocio es serio, no tendrás ningún problema para darte de alta en Stripe.

Tan solo indica que se trata de un ecommerce, pero no menciones el término "dropshipping".

Por supuesto, te recomendamos tener un sitio web en condiciones, no hecho a la rápida, que dé cuenta de un negocio ecommerce de calidad.

Porque ello representará el sustento de la solicitud, algo en lo que entraremos en detalle más adelante.

De cara al público, que tu empresa haga dropshipping o no es algo desconocido, de modo que si tan solo te refieres a ecommerce no tendrás ningún problema.

Y reiteramos, el dropshipping sí es aceptado por Stripe, pero no aquel de baja calidad que se ha expandido, sino que el dropshipping bien hecho.

Abrir Cuenta Bancaria USA para Dropshipping

Resuelto el problema de cómo cobrar a los clientes, hay otros dos que toca resolver ahora:

• ¿Dónde almacenar los ingresos?

• ¿Cómo pagar a proveedores?

Al igual que cobrar, estas dos tareas también son esenciales para que tu negocio funcione.

¿Qué alternativas tienes?

• Usar una cuenta bancaria personal

• Usar una cuenta bancaria comercial (de empresa)

¿Cuenta personal o de empresa?

En el ámbito de los negocios, lo mejor es separar los fondos, manejar por separado lo que es propio y lo que pertenece a la empresa, sobre todo si trabajas con socios, y más aún cuando se trata de ecommerce.

• Respecto a los socios, porque así evitarás cualquier conflicto con un tema tan sensible como lo es el dinero.

• Y en cuanto al ecommerce, para evitar exponer tu patrimonio personal.

Así es, esto último a lo que muchos no le prestan importancia es crucial cuando se trata de vender productos.

Resulta que si configuras tu proyecto bajo la figura jurídica de una empresa LLC, tendrás el beneficio de la Responsabilidad Limitada.

Ello quiere decir que, ante cualquier problema que haya con clientes, como por ejemplo una demanda a causa de lo que haya podido provocar un producto, tu patrimonio personal estará a salvo.

Solo será exigible lo que tenga tu empresa, pero la responsabilidad no te alcanzará a ti ni a ningún otro dueño individualmente.

Por supuesto, nadie espera ser demandado, pero debes estar cubierto ante cualquier imprevisto.

He ahí otro motivo más para asegurarte de que tus proveedores sean de calidad y no usen piezas o materiales que puedan provocar algún problema.

Pero más allá de ello, la responsabilidad limitada también es útil por si tu negocio adquiere deuda y no puede pagarla, evitando que tengas que responder con fondos propios.

Eso sí, a lo que queremos llegar es que para que todo esto aplique, es necesario que los fondos de la empresa estén separados de los personales.

De otro modo se podría levantar el velo corporativo ya que la compañía no se estaría tratando como un ente separado del dueño.

Es en base a ello que es crucial, sobre todo en dropshipping, que tu negocio opere bajo la figura jurídica de una empresa y tenga su propia cuenta bancaria.

Porque además, si vamos más a fondo, en última instancia, si usas una cuenta personal para propósitos de negocio, tu banco podría cerrarla.

¿En qué país y banco abrir una cuenta?

Sabiendo ya el tipo de cuenta que deberías tener (de negocio), es momento de determinar en qué país abrirla.

Tal vez lo primero que se te venga a la cabeza sea abrir una en tu propio país, pero y si te dijeramos que puedes hacerlo en Estados Unidos, ¿qué pensarías?

Resulta que con una LLC puedes abrir una cuenta bancaria en USA.

Al respecto, tienes dos opciones:

• Abrir cuenta presencialmente

• Abir cuenta sin viajar

En ambos casos requerirás la documentación de la empresa, que consiste básicamente en la siguiente:

• Artículos de Organización o Certificado de Formación

• EIN (Carta CP 575, Carta 147c, Formulario SS4)

Hay otros documentos como lo son certificados adicionales que provee la secretaría estatal y el Acuerdo Operacional, que a veces pueden pedir los bancos.

Si viajas, la apertura de cuenta dependerá de los requisitos de cada institución, por supuesto.

En cambio, si optas por hacerlo a distancia, debes saber que las opciones son más acotadas, ya que la mayoría de bancos solo realizan la apertura presencialmente, a la vez que exigen ser residente estadounidense.

No obstante, hay alternativas, y más convenientes que incluso viajando…

¿Cómo abrir cuenta en USA sin viajar?

¿Que dirías si gracias a una LLC tuvieras la posibilidad de obtener una cuenta bancaria con las siguientes características?

• Sin costo de apertura

• Sin depósito inicial

• Sin costo de mantención

• Sin mantener saldo mínimo

• Sin mínimo de movimientos

• Sin comisiones por recibir dinero

• Sin costo por transferencias dentro de EEUU

Seguramente pensarías que es algo complicado obtener algo así, ¡Pero NO!

Es totalmente posible gracias a tres plataformas fintech, en las cuales puedes darte de alta sin viajar ni ser residente:

• Mercury

• Relay Financial

• Wise

No se trata de los bancos más conocidos, pero ¿y eso qué?

Al igual que cualquier otro banco del país, los fondos en estas tres entidades están respaldados por la Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) hasta 250.000 USD.

Eso quiere decir, que en caso de quiebra o cualquier problema, no perderías dinero si es que tienes menos de ese monto.

Aunque claro, la posición financiera de los bancos con que trabajan estas fintech es bastante sólida.

Asimismo, el respaldo que poseen por parte de inversionistas y matrices da un apoyo adicional ante cualquier problema.

El cual, en todo caso, no debería existir, ya que las fintech mencionadas mantienen la mayoría de los fondos en money market, asumiendo un riesgo prácticamente nulo.

Requisitos para abrir cuenta bancaria en Estados Unidos

Los requisitos para poder obtener una cuenta en las entidades señaladas son básicamente tres (y uno extra para Mercury):

• Tener una empresa en Estados Unidos.

• Tener un pasaporte vigente (para cada dueño con al menos 25% de propiedad).

• No vivir en un país con sanciones de la OFAC (para cada dueño con al menos 25% de propiedad).

• Tener clientes y/o proveedores en Estados Unidos (o si no, que exista la intención de tenerlos a futuro), solo exigido por Mercury.

Cumplir cada uno de estos requisitos es simple.

En primer lugar, formar una empresa es fácil, pues solo tienes que ser mayor de 18 años.

Luego, tener un pasaporte también debería resultar sencillo si es que no tienes, aunque por la pandemia puede que esté más complicado lograrlo, en la mayoría de países el trámite es simple.

Por su parte, en tanto no vivas en Cuba, Nicaragua o Venezuela no tendrás ningún inconveniente para cumplir estos requisitos.

Y por último, y más importante en el caso de Mercury, el requisito clave por el cual muchos fallan es el de desarrollar operaciones comerciales en Estados Unidos.

Ya sea que tengas clientes actualmente o esperes tenerlos a futuro, es fundamental que exista interés en el mercado estadounidense.

Ello no quiere decir que no puedas vender a otros países, pero sí que exista la intención de orientar la oferta de productos a EEUU también, sin ser necesariamente tu mercado principal.

Si no cumples este requisito, tu solicitud seguramente sea rechazada, de modo que si abrir una cuenta en Mercury está en tus planes, deberás incluir este país dentro de tu mercado objetivo.

¿Cómo evitar que el banco rechace tu solicitud?

Ahora bien, pese a que cumplas todos los requisitos anteriores, la posibilidad de que tu negocio no pase el proceso de evaluación de las entidades bancarias siempre existe.

Más aun si se trata de dropshipping…

Sin embargo, si haces la solicitud correctamente evitarás ser rechazado con una alta probabilidad.

Bajo nuestra perspectiva, existen 6 Factores Fundamentales que debes tener en cuenta:

• Documentación: Saber cómo presentar los documentos de manera correcta para evitar cualquier error básico.

• Rubro: Evitar ambigüedades que eviten que el banco no tenga claridad sobre la actividad que realiza tu negocio, con tal de que sepa que cumples sus políticas.

• Mercado: Hacer evidente el enfoque al mercado estadounidense, buscando evitar uno de los principales motivos de rechazo.

• Formalidad: Hacer la solicitud con la formalidad que exige el banco, muy importante para reforzar la relevancia de tu compañía.

• Enfoque: Entregar información precisa al banco durante el proceso de solicitud, con el enfoque adecuado conforme a lo que busca saber la entidad financiera.

• Sustento: Tener un sitio web que siga ciertos lineamientos, el cual represente un sustento válido de la solicitud, siendo este un factor más importante, ya que combina todo lo anterior. Además, contar con perfiles sociales que complementen la web.

Como ves, el objetivo de todos los factores es que tu solicitud deje claro que tu negocio cumple las políticas de las entidades bancarias, con tal de evitar el rechazo.

Por supuesto, quien toma la decisión de aceptar o denegar la solicitud es la propia entidad financiera, pero en base a la experiencia con nuestros clientes, siguiendo tales lineamientos todos han tenido excelentes resultados.

Impuestos dropshipping con LLC USA

Si bien tributar representa una obligación que deberás cumplir, también puede representar ciertas ventajas en función de distintos aspectos.

A continuación responderemos estas dos preguntas:

• ¿Cuáles son las obligaciones fiscales de una LLC?

• ¿Qué ventajas impositivas tiene hacer dropshipping con una LLC?

Sin más dilación, vamos a ello.

¿Cómo tributa el dropshipping en USA?

Si vas a hacer dropshipping con una LLC, la tributación se da a dos niveles dentro de Estados Unidos:

• Federal, con el IRS.

• Estatal, con la secretaría del estado.

A nivel federal, las obligaciones son las mismas independientemente del estado en que se constituya la Limited Liability Company.

En cambio, las obligaciones a nivel estatal dependerán de la jurisdicción en que se forme la empresa.

1. Obligaciones con el IRS

Si tienes una LLC en USA, siempre deberás declarar la renta anualmente al Servicio de Impuestos Internos del país, el IRS.

En inglés, Annual Return.

Esto se hace enviando los Formularios 1120 y 5472 hasta el 15 de abril si es que eres el único dueño de la LLC, o el Formulario 1065 hasta el 15 de marzo si es que tu empresa tiene más de un propietario.

Esta obligación se debe cumplir a partir del próximo año en que se constituye la empresa, y puedes hacerla por tu cuenta o con ayuda de un contador, servicio que ofrecemos en EZFrontiers.

Ahora bien, adicionalmente puede ser necesario enviar el Formulario 1040 si eres residente o ciudadando estadounidense, o el Formulario 1040-NR si eres extranjero no residente pero tienes nexo físico con el país.

Hay cuatro formas de generar un nexo físico con EEUU:

• Que un dueño de la LLC viva en EEUU o sea considerado residente fiscal.

• Que haya un establecimiento permanente en EEUU, como bodega, tienda, oficina, sucursal o propiedad.

• Que se tenga un agente dependiente en EEUU, es decir, alguien que trabaje para la empresa, no necesariamente con contrato, donde la mayoría de sus ingresos provengan de esta labor.

• Que se hayan llevado a cabo actividades de negocio de forma presencial en EEUU.

El caso ideal es que no exista nexo físico, ya que si eres extranjero no residente no tendrás que entregar el formulario 1040-NR y tampooco necesitarás un ITIN, que es un Tax ID individual necesario para este formulario.

Además, si no existe nexo físico, tampoco habrá que pagar impuestos federales al IRS.

Seguramente esta sea tu situación si haces dropshipping, donde lo único que tendrías que hacer a nivel federal es entregar los formularios cada año y listo.

2. Obligaciones con el estado

La mayoría de estados exige un reporte periódico, denominado Annual Report, ya que en casi todos los estados es anual.

• Solo hay cinco estados donde esta obligación no existe: Arizona, Ohio, Missouri, New Mexico y South Carolina.

Al no existir esta obligación, tampoco se debe pagar ninguna cuota estatal, como exige la mayoría de estados.

• Aunque hay cuatro jurisdicciones donde no hay cuota, solo la obligación de entregar el reporte: Idaho, Minnesota, Mississippi y Texas.

Considerando lo anterior, aquí entra en juego el dónde formar tu LLC.

• Si no existirá nexo físico, como es lo habitual con el dropshipping, muchos eligen alguno de los cinco estados donde no existe reporte anual estatal para optimizar costos y evitar trámites burocráticos.

• En cambio, si a futuro se quiere tener una bodega en EEUU, por ejemplo, para escalar el negocio, o incluso abrir una tienda, se suele escoger el estado donde se hará, ya que una LLC debe cumplir estas obligaciones en cada estado donde tenga nexo físico.

La mayoría de estados cobran menos de 100 dólares por año para que la empresa se mantenga operativa.

Al igual que con la declaración al IRS, para cumplir esta obligación también puedes hacerlo por tu propia cuenta o bien con nuestra ayuda a cargo de un contador de Estados Unidos.

En adición a lo anterior, hay otra obligación que debes considerar a nivel estatal: El impuesto sobre las ventas (Sales Tax).

Eso sí, este impuesto solo aplica para ventas que se hagan a clientes que se encuentren en Estados Unidos, no para aquellas que sean de otro país.

• Se paga en función del estado en que el cliente haya comprado, no de dónde esté constituida la compañía.

• A la vez que depende ya sea de la cantidad de unidades vendidas o del importe de las ventas. Puedes ver los detalles por estado aquí.

• Hay cinco estados que no cobran Sales Taxes: Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire y Oregon.

Además, muchos estados tienen cotas elevadas para que aplique este impuesto, de modo que, según la cantidad y monto que vendas, puede que incluso no aplique.

Sin embargo, si llegaran a aplicar Sales Taxes, deberás tramitar un certificado estatal para pagar impuestos sobre ventas periódicamente, usualmente cada tres meses, denominado Seller's Permit.

Tributación dropshipping en tu país de residencia

Si la legislación de tu país lo exige, en tu declaración de renta individual tendrás que informar las ganancias que obtengas a través de una LLC.

Lo cual implicará que tengas que pagar impuestos en tu país.

Aunque, si te correspondiera pagar en Estados Unidos, puede que no tengas que hacerlo en tu país si es que hay algún tratado bilateral.

• Pese a lo anterior, hay seis países en los cuales no se pagan impuestos por las ganancias provenientes del extranjero: Bolivia, Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Panamá y Paraguay.

Esto sin duda puede representar una gran ventaja para hacer dropshipping vendiendo al extranjero.

De todas maneras, sea cual sea tu país, te recomendamos asesorarte localmente para saber cómo tributar las ganancias provenientes de una LLC estadounidense.

Ventajas de una LLC en fiscalidad dropshipping

• Si no vives en Estados Unidos, tu negocio no tiene presencia física en el país y tampoco cuentas con algún trabajador local, no tendrás que pagar impuestos federales.

• Si creas tu empresa en Arizona, Missouri, New Mexicio, Ohio o South Carolina, no tendrás que entregar ningún reporte periódico al estado, así como tampoco pagar una cuota asociada.

• Sin duda, una LLC representa una gran ventaja para hacer negocios, más aún si vives en Bolivia, Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Panamá y Paraguay, porque al ser de allí no tendrías que pagar impuestos en ningún país, aumentando tu rentabilidad.

• Algo que puede ser aún más favorable si es que además no tienes mayores ventas en EEUU, de modo que no apliquen Sales Taxes.

• En cambio, si vives en otro país, pese a tener que tributar en tu lugar de residencia, una LLC puede ser más conveniente fiscalmente que una empresa local, porque las LLC no están afectas a impuestos corporativos.

Ahorra impuestos al pagar a proveedores

En adición a lo anterior, también hay otra ventaja de hacer dropshipping con una LLC.

Resulta que si te interesa tener proveedores estadounidenses, muchos solo hacen negocios con empresas locales o extranjeras, pero que tengan EIN.

De este modo, con una LLC podrás expandir tu rango de posibilidades en cuanto a proveedores.

A lo que se añade la ventaja fiscal de que muchos permiten ahorrarte el pagar impuestos por lo que compras si es que cuentas con un Certificado de Revendedor (Resale Certificate), el cual puedes solicitar al estado.

De este modo, puedes aumentar aún más tus márgenes de ganancia, sobre todo si vendes al extranjero al no estar afecto a Sales Taxes en USA.

Más allá del dropshipping: LLC para ecommerce

En general, una Limited Liability Company no solo te permite llevar a cabo un negocio de dropshipping, pues es completamente válida para cualquier rama del ecommerce.

Como ya te explicamos, puede que el dropshipping sea tan solo un punto de partida, pero que luego tu negocio evolucione a un modelo de negocio con stock.

De este modo, la ventaja principal de una empresa es su adaptabilidad, ya que podrás evolucionar tu negocio sobre una misma estructura.

A la vez que también puedes expandirte a otros rubros, no solo ecommerce, si es que registras la LLC con un propósito general.

Esa es una de la grandes ventajas para pivotar también, e ir siempre testeando nuevas ideas sin crear cada vez una nueva compañía.

Pero volviendo al comercio electrónico, lo que queremos que te quede claro es que una empresa te permitirá escalar tu proyecto.

De hecho, te abrirá nuevas posibilidades, como concretar negocios con proveedores o clientes, ya sea por tener un EIN o por reputación.

Así es, el aspecto reputacional es algo que no puedes dejar pasar, porque muchos prestan atención a dónde están radicadas las compañías con que trabajan, descartando trabajar con aquellas que vean menos serias.

De por sí la seriedad no se gana por el hecho de tener una empresa, pero para muchos esa primera impresión cuenta, porque además permite sabe que detrás hay un marco legislativo que muchos otros países no ofrecen.

En fin, con una empresa estadounidense, además de señalizar cualidades superiores a las de posibles competidores, a nivel práctico todas las ventajas que ya te explicamos se enmarcan dentro de un panorama de largo plazo que va más allá del dropshipping, sino que ecommerce en general.

Un ecommerce serio, no el típico dropshipping de corto plazo al cual ya criticamos al inicio.

EZFrontiers dropshipping: Así te podemos ayudar

¿Te has animado a crear tu LLC para dropshipping? En EZFrontiers te podemos ayudar:

• Estamos a tu disposición para abrir tu LLC en Delaware, Florida, New Mexico o Wyoming.

• Además no tendrás que preocuparte de la Declaración Anual del IRS y entrega del Reporte Anual estatal (si lo hay), pues también podemos ayudarte con ello.

Así que ya sabes, en tu poder está iniciar un negocio de dropshipping desde hoy con una LLC.

La oportunidad está a tu alcance, ¡Tú decides!